Что это меняет для российских импортеров?
Минфин предложил со следующего года установить для купленных зарубежных онлайн-товаров налог на добавленную стоимость по стандартной ставке 22%. Уплачивать НДС в качестве налоговых агентов будут электронные торговые площадки. Меру предложили «для выравнивания условий торговли на внутреннем рынке». Минфин включил ее в блок инициатив по формированию конкурентной среды и обелению экономики.
Что это значит для российских импортеров?
Для классического российского импортера, который ввозит коммерческую партию на юрлицо/ИП с обычным таможенным оформлением, эта новость важна скорее косвенно. Потому что при стандартном коммерческом импорте НДС и так уплачивается при ввозе.
А вот для продавцов и площадок, работающих по модели трансграничной интернет-торговли, когда зарубежный товар отправляется напрямую российскому покупателю, влияние будет существенным. А значит конкурентная среда для импортеров изменится.
Представим два одинаковых товара.
Вариант 1: российский импортер официально ввез товар, заплатил таможенные платежи, сертификацию, маркировку, хранение и продает его со склада в России.
Вариант 2: иностранный продавец отправляет этот же товар покупателю напрямую из-за границы через маркетплейс.
Сейчас второй вариант по ряду товаров может быть ощутимо дешевле именно благодаря особенностям налогообложения.
Если появляется НДС 22%, разрыв сокращается.
Поэтому для официальных импортеров это может даже стать плюсом: трансграничные продавцы потеряют часть ценового преимущества. Это значит, что экономика прямой покупки за границей станет заметно хуже.
И здесь появляется окно для российских импортеров
Часть покупателей может перейти: с заказа напрямую из Китая/Европы → на покупку такого же товара уже со склада российского продавца.
Особенно если разница в цене сократится, а российский продавец предлагает:
— доставку завтра вместо нескольких недель;
— понятный возврат;
— российскую гарантию;
— документы;
— отсутствие сюрпризов на таможне.
То есть для некоторых селлеров официальный коммерческий импорт большими партиями сможет лучше конкурировать с прямыми заказами из-за рубежа.
Но есть и обратный эффект
Если вы сами используете модель: зарубежный поставщик → иностранная/российская площадка → российский покупатель напрямую, то экономику придется пересчитывать практически полностью.
К НДС Минфин предлагает добавить еще и таможенный сбор 100 руб. за посылку с товарами личного пользования стоимостью до €200. Для дешевых товаров фиксированные 100 руб. особенно заметны.
Насколько вообще велик этот рынок?
По данным АКИТ, за первые семь месяцев 2026 года объем чистой трансграничной торговли составлял около 280 млрд руб., или всего 3,4% от российского рынка интернет-торговли объемом 8,4 трлн руб. То есть для всего российского импорта это не революция. Но в отдельных нишах, например, брендовая одежда, редкая электроника, косметика, коллекционные товары, комплектующие, эффект может быть заметным.
Что делать импортеру?
Стоит смотреть на эту новость как на изменение конкурентной среды.
Особенно имеет смысл:
— сравнить свою конечную цену с ценой товара при прямом заказе из-за рубежа после введения НДС;
— оценить категории, где официальный ввоз партии в Россию станет выгоднее прямой отправки покупателю;
— пересчитать товарные позиции, которые сейчас проигрывают иностранным продавцам только по цене;
— делать ставку на скорость доставки, наличие в РФ и нормальный возврат.
А тем, кто работает именно через трансграничные продажи, наоборот, нужно уже сейчас считать экономику с НДС 22% и новым таможенным сбором, а не надеяться на прежнюю модель.
Все, что важно импортерам, читайте в ТГ-канале https://telegram.me/optimalogistic. Подписывайтесь!
Источник:
https://www.rbc.ru/technology_and_media/25/09/2026/6ab551419a7947e4141ab810?from=central_article_4
