Вредные советы с полезной расшифровкой для начинающего импортера
Если хочешь быстро, уверенно и с огоньком потерять деньги на первой поставке из Китая для Wildberries, главное — не думай как импортер. Думай как оптимист. Смотри на красивую картинку, верь в низкую цену и никогда не задавай скучных вопросов про документы, маркировку и таможню.
А теперь — по пунктам: как делать не надо и как делать правильно.
1. Выбирай товар сердцем, а не головой
Если вещь красивая, дешевая и у кого-то вроде бы продается, значит, надо брать. Зачем выяснять состав, назначение, код ТН ВЭД, требования к сертификации и маркировке?
Как правильно:
До закупки смотрите на товар не как покупатель, а как импортер. Нужно заранее понять:
- что это за товар по составу, материалу и назначению;
- какой у него код ТН ВЭД;
- нужны ли сертификат, декларация или отказное письмо;
- попадает ли он под «Честный знак»;
- можно ли его в принципе продавать на Wildberries.
Только после этой проверки имеет смысл принимать решение о закупке.
2. Никогда не считай экономику до конца
“Купил за 100, продал за 500 — значит, заработал 400”. Идеально.
Как правильно:
Считать нужно не цену закупки, а полную экономику до продажи товара. В расчет должны входить:
- закупка;
- доставка по Китаю;
- международная логистика;
- пошлина и НДС;
- таможенное оформление;
- сертификация;
- маркировка;
- упаковка;
- комиссия WB;
- логистика WB;
- хранение;
- реклама;
- возвраты и возможный брак.
Если маржа остается только в идеальном сценарии, такой товар лучше не везти.
3. Поставщика проверять не нужно
Если поставщик вежливо отвечает и прислал красивые фото, этого вполне достаточно.
Как правильно:
До оплаты проверьте поставщика. Минимум, что нужно запросить:
- бизнес-лицензию;
- юридическое название компании;
- реквизиты;
- адрес производства или склада;
- фото и видео товара;
- упаковку;
- экспортный опыт.
Очень важно, чтобы название компании в контракте, инвойсе и платежных реквизитах совпадало.
4. Образец не нужен — надо сразу контейнер
Зачем тратить время на тест, если можно сразу везти большую партию по лучшей цене?
Как правильно:
Образец обязателен почти всегда. По нему нужно проверить:
- качество;
- цвет;
- размер;
- упаковку;
- запах;
- комплектность;
- соответствие описанию;
- то, как товар будет выглядеть в карточке.
Образец лучше сохранить как эталон и потом сравнивать с ним массовую партию.
5. Документы лучше проверять после ввоза
Пусть товар сначала приедет, а там уже разберемся, нужен ли сертификат и можно ли его продавать.
Как правильно:
Проверять документы нужно до закупки. Для разных категорий товара могут понадобиться:
- сертификат соответствия;
- декларация соответствия;
- СГР;
- отказное письмо;
- документы по маркировке.
Если узнать об этом после ввоза, можно получить товар, который нельзя законно продавать.
6. С «Честным знаком» разберешься потом
Сначала ввезем, а дальше как-нибудь наклеим и оформим.
Как правильно:
Если товар подлежит маркировке, это нужно проверить еще до отгрузки. Для маркируемых товаров важно заранее понять:
- нужен ли Data Matrix-код;
- когда и где наносится маркировка;
- как товар будет вводиться в оборот;
- как потом передавать его на маркетплейс.
С маркировкой нельзя работать “задним числом” без потерь по времени и деньгам.
7. Упаковку и этикетку оставь на потом
Пусть в Китае делают как получится, а в России все переделаем.
Как правильно:
Требования Wildberries к упаковке и этикетке нужно закладывать еще на этапе производства. До отгрузки проверьте:
- нужна ли индивидуальная упаковка;
- выдержит ли она транспортировку;
- где будет штрихкод;
- читается ли этикетка;
- есть ли состав, размер, цвет, страна производства;
- нужна ли инструкция на русском языке.
Это позволит избежать переупаковки и отказа в приемке.
8. Выбирай серую схему — так дешевле
Документы, происхождение, белый импорт — слишком сложно. Лучше взять вариант попроще.
Как правильно:
Для долгосрочной работы лучше выбирать белую схему поставки: контракт, инвойс, таможенная декларация, понятное происхождение товара, документы для продажи.
Серые схемы могут казаться дешевле на старте, но создают проблемы с:
- документами;
- сертификацией;
- подтверждением себестоимости;
- бухгалтерией;
- масштабированием;
- проверками.
Если нет опыта, лучше работать через надежного партнера, который обеспечивает легальный ввоз.
9. Первую партию надо брать большую
Если уж тестировать, то сразу на крупной партии.
Как правильно:
Первую поставку лучше делать небольшой. Тестовая партия должна показать:
- как товар принимают на WB;
- есть ли проблемы с документами;
- все ли в порядке с упаковкой;
- какой процент возвратов;
- как товар продается;
- сколько реально стоит реклама;
- какая итоговая маржа.
Маленькая партия снижает риск ошибиться на больших деньгах.
10. Инспекция перед отгрузкой — лишняя трата денег
Проверка партии только мешает. Лучше увидеть все сюрпризы уже после прибытия товара.
Как правильно:
Перед отправкой нужно делать инспекцию партии. Проверяют:
- количество;
- качество;
- соответствие образцу;
- упаковку;
- маркировку;
- комплектность;
- размерный ряд;
- цвет;
- состояние коробов.
Инспекция помогает обнаружить проблемы до отправки, когда их еще можно исправить.
11. Не думай о модели работы с Wildberries
FBO, FBS, правила приемки — это уже потом.
Как правильно:
Модель работы с WB нужно определить заранее.
Если это FBO, особенно важны:
- упаковка;
- маркировка;
- корректные штрихкоды;
- соответствие правилам приемки.
Если FBS:
- важно контролировать остатки;
- правильно собирать заказы;
- учитывать особенности работы с маркированным товаром.
Модель влияет и на логистику, и на упаковку, и на затраты.
12. Карточка товара как-нибудь сложится сама
Главное — привезти товар, а карточку потом “доделаем”.
Как правильно:
Еще до закупки подумайте:
- какие фото будут нужны;
- какие характеристики важны для клиента;
- какие преимущества товара вы покажете;
- какие вопросы у покупателя могут возникнуть;
- чем вы отличаетесь от конкурентов.
Плохая карточка может испортить продажи даже хорошего товара.
13. Архив документов хранить незачем
Если что, потом найдем в переписке.
Как правильно:
Сохраняйте весь комплект документов по поставке:
- контракт;
- спецификацию;
- инвойс;
- packing list;
- платежные документы;
- транспортные документы;
- декларацию;
- документы по пошлинам и НДС;
- сертификаты;
- документы по маркировке;
- фото партии;
- отчет инспекции.
Это нужно для бухгалтерии, маркетплейса, проверок и повторных закупок.
Главные ошибки новичков при поставке из Китая для Wildberries
-
Заказать товар только по фото.
Правильно: сначала проверить категорию товара, документы, спрос и реальную экономику. -
Не проверить документы до оплаты.
Правильно: заранее уточнить, какие разрешительные документы потребуются для продажи. -
Не узнать заранее про «Честный знак».
Правильно: проверить маркировку до закупки и до ввоза. -
Привезти товар без нужной упаковки и этикетки.
Правильно: заложить требования WB еще на этапе производства. -
Считать только цену закупки.
Правильно: считать полную себестоимость до продажи. -
Везти большую партию без теста.
Правильно: начинать с небольшой партии. -
Не провести инспекцию.
Правильно: проверить массовую партию до отгрузки из Китая. -
Выбрать товар с высокой конкуренцией и низкой маржой.
Правильно: анализировать рынок, возвраты, рекламу и реальную прибыльность. -
Думать, что “если у других продается, значит и у меня полетит”.
Правильно: тестировать свою экономику, свой товар и свою модель продаж.
Вывод
Для Wildberries товар из Китая нужно готовить не после приезда в Россию, а еще на этапе переговоров с поставщиком.
Правильная последовательность такая:
выбрали товар → проверили спрос и конкуренцию → проверили документы и маркировку → посчитали экономику → заказали образец → проверили поставщика → согласовали упаковку и этикетку → заключили договор → произвели партию → провели инспекцию → привезли в Россию → оформили таможню → подготовили к WB → отгрузили.
Главное правило: не везите просто товар. Везите товар, который заранее готов к таможне, документам, складу Wildberries и реальной продаже.
Рассчитаем официальную поставку товара из Китая с учётом требований маркетплейса, маркировки, документов и доставки до склада.
