Товары с маркетплейсов дороже €200 обложат пошлиной
Что меняется для импортеров?
Минфин объяснил, какие налоги будут взиматься с импорта через маркетплейсы. Речь идет про товары, которые покупатели приобретают на онлайн-площадках напрямую у иностранных поставщиков. Импорт дороже 200 евро будет облагаться не только НДС, но еще и ввозной пошлиной.
Что изменится для российских импортеров на маркетплейсах?
1. Условия конкуренции станут ровнее
Сейчас российский импортер при B2B-ввозе платит пошлины, НДС, несет расходы на сертификацию, маркировку, логистику, склад и оформление. Иностранный селлер, продающий напрямую физлицу через маркетплейс, часто работает в более легком налоговом режиме. Новые правила должны частично убрать этот перекос. В статье «Коммерсанта» прямо указывается, что мера направлена на выравнивание условий между российскими и иностранными поставщиками.
2. Трансграничные товары подорожают
Для покупателей часть зарубежных товаров станет дороже. Это может снизить ценовое преимущество иностранных селлеров, особенно в категориях, где разница держалась именно на налоговой нагрузке.
3. Доставка товаров дороже €200 может стать дольше
Если товары свыше этого порога будут идти через таможню, сроки доставки могут увеличиться. Для импортеров это плюс в конкурентной борьбе: локальный товар на складе в РФ становится привлекательнее по скорости. Но это также означает, что маркетплейсы и зарубежные продавцы будут перестраивать схемы поставок.
4. Часть спроса может перейти к российским селлерам
Наиболее заметно это может проявиться в одежде, аксессуарах, товарах для дома, мелкой электронике, косметике и других категориях, где покупатель чувствителен к сроку доставки и цене. Но ждать массового исчезновения иностранных продавцов не стоит: крупные игроки, скорее всего, заложат новые расходы в цену или частично компенсируют их маржой.
5. Маркетплейсы начнут сильнее контролировать документы и схемы поставок
Если налоговая и таможенная нагрузка на трансграничную торговлю вырастет, площадкам будет важно прозрачнее разделять: где российский продавец, где иностранный селлер, где товар уже ввезен в РФ, а где идет напрямую физлицу из-за рубежа.
Что делать российскому импортеру?
Пересчитать экономику своих товаров.
Сравните свои цены с трансграничными конкурентами с учетом будущего НДС: 7%, 14%, 22%, а по товарам дороже €200 — еще и возможной пошлины.
Усилить преимущество “товар уже в России”.
Делайте акцент на быстрой доставке, понятном возврате, гарантии, документах, наличии на складе, работе с юрлицами и стабильных остатках.
Проверить категории, где иностранцы особенно демпинговали.
В этих нишах может появиться окно для роста: если зарубежный товар подорожает и будет идти дольше, российский селлер с легально ввезенным товаром получит шанс занять больше выдачи.
Навести порядок в документах.
Сертификация, декларации, маркировка, «Честный знак», документы на брендовый товар, подтверждение происхождения и таможенной стоимости — всё это станет еще важнее. Чем прозрачнее ваша поставка, тем проще защищать карточку товара и продажи.
Не ждать 2027 года.
Переход будет поэтапным, но готовиться лучше сейчас: пересмотреть ассортимент, ценовую модель, поставщиков, логистику и складские запасы.
Рассказываем о важном для российских импортеров в ТГ-канале https://t.me/optimalogistic. Подписывайтесь!
Источники:
